摘要：通用产品+个性化需求是一个生存的方式（比如我们的产品JShaman和ShareWAF就是标准化产品+可定制化）。取决于是否能更好的生存下去的是那30条街的差距。开发人员好找，懂行业的产品经理和需求人员很难找
软件定制开发设计项目有二种计费方式：第一种是依照工作职责来计费，例如这一作用需求做一下花二十万。第二种是依照工作中人天来计费，例如我给你派了五个人，做了30个工作日内，每个人天3000元，一共45万。
在中国，第二种方式通常把自己称为软件行业企业，便是把研发人员当做原料立即卖给客户的含意，事实上软件行业企业操纵的好得话，還是挣钱的。可是第一种方式，依照工作职责来计费，很可能是一种身亡方式。
软件定制开发设计难做，缘故一：需求不确立客户给到需求的情况下，通常不确立，在商品做出去以前，客户也不知道这一商品会是哪些。因此常常会出現，物品做出来，客户说不是他要想的物品。假如达不上客户的预估，客户也不会付费。可是以前经销商的劳动量早已开支了。假如客户需求的明确提出者和使用人并不是一拨人的状况下，这类状况非常显著。
软件定制开发设计难做，缘故二：一个需求看起来简易，事实上身后的物品很繁杂有的公司，让某经销商给他们定制一个系统软件，定制完后看起来仿佛需求解决了，但事实上也有包含：人物角色权限管理难题，电脑浏览器兼容性问题，将来拓展协调能力难题，客户体验难题，数据信息安全系数难题，运作高效率难题。。永无止尽的难题在后面等待，并不是一朝一夕能够处理的。一套系统软件，从『可用』到『能用』假如差3条街得话，那麼从『能用』到『功能强大』还差着30条街。客户通常不断的会和经销商提各种各样『功能强大』的需求，那样项目成本费会平行线升高。
软件定制开发设计难做，缘故三：支付方式和资本成本难题许多客户做定制项目，都仅仅预付款30%~50%的钱，项目发布之后也要预埋10%~20%的余款。由于一个定制项目，假如毛利率也就20%~30%，因此这里有2个比较严重的难题：1、假如客户由于前边的异议，造成项目余款不付，那麼这一项目就亏本了。2、假如客户延迟工程验收時间，那麼事实上经销商付款的人工成本（假定占项目总额的80%，减掉客户预付款的30%，还剩50%）是由经销商垫款的。公司的资本成本广泛在15%年化收益率之上，因此假如客户项目施工期3个月，工程验收支付推迟了9个月，那麼经销商事实上损害资本成本50%*15%=7.5%。那样项目就又亏本了
软件定制开发设计难做,缘故四：公司空余人工成本分派的难题一个定制项目，耗费供应商开发成本费，可是假如项目做完了，那麼这些人力资源无从能用，那麼造成的闲置不用，又会提升企业成本。因此，做公司定制项目，通常无法赚钱。这一也是如今业界不争的事实。了解的一些同行业们，假如定制项目，毛利率不超过50%，是不容易去做的。
那麼，实际中，软件定制项目還是要做的，怎样更强的去做呢？下列是一些杰出同行业们的观点：
同行业观点一：软件定制化要保证毛利率，重中之重要素之一就取决于需求管理水平。对项目(客户)需求的把控，不仅是商务接待方面的了解，应大量从业务流程方面，技术性方面去正确引导客户，积极给客户出示行得通解决方法和合理提议。聚焦点制造行业，深层次某一特殊制造行业的某一实际业务流程，深层次了解客户的工作流程和应用领域，另外具有机敏的制造行业判断力，对业务流程发展趋向有精确分辨，保证比客户更懂业务流程，才可以以问题为导向，提高对需求的操控幅度。懂技术性更懂业务流程的专业人才，才有和客户对等交涉的权利，一个TOB导向性的IT企业，在某一特殊制造行业的特殊行业，做精做细，那麼也一定来日可期。
同行业观点二：哪些需求管理方法、正确引导客户，全是主次的。第一关键的难题，绝逼是挑选客户，别跟煞笔、耍嘴皮子、小气、没啥个人信用标准的人做买卖！
同行业观点三：装包方式必死无疑，人天方式可活。
同行业观点四：手机软件项目不太好做怎么会有这么多软件开发公司？即然软件定制项目这般不太好把控，为什么不把手机软件作用提早设计方案好出示规范工作标准？根据手机软件配备完成客户需求，这时若有二次开发需求，再与客户谈实际关键点，赢利的关键所在商品的设计方案以及逻辑思维，更磨练经销商的交货工作能力。
同行业观点五：人天方式也越来越约不挣钱市场需求较为大，招标方招标会总价合同压的很低，此外项目工作人员流通性很大，针对专业能力较强的项目，需求工作人员的流动性通常限定了项目的进行。将来還是商品的时期，通用性商品人性化需求是一个存活的方法（例如大家的商品JShaman和ShareWAF便是规范化商品可定制化）。在于是不是能更强的存活下来的是那30条街的差别。开发者比较好找，懂制造行业的产品运营和需求工作人员没办法找。
同行业观点六：有意思的句子题。最先要确立是做项目，而不是规范打磨抛光商品。那就需要当一个工程项目项目来考虑到，包含需求和设计交底及其全过程成本费，尽管实际操作各种各样标准不具有。此外也不可以只靠软件赚钱，要考虑到总体项目的成本费和盈利。
同行业观点七：定制也罢挣钱。从需求端BA干预，原形不断确定，评定后有效价格，执行交货PMO严控，CR精准到天。。。只能完善的软件开发公司能保证，实际上中国绝大多数软件开发公司无法保证，且能交货完成好的盈利性。由于需求也不扎扎实实，后边每一个阶段都超人2天，OBU反倒赚钱快，ODC能赚，双方都不满意，传统式项目方法六四开算好的了，四成指超人2天占比。一句话，管理模式决策业务外包可否挣钱，中国好的外包服务太少了。
同行业观点八：做一个充分考虑各个方面，不仅比客户也要懂客户，又要比开发设计也要懂技术性，也要比工程项目也要懂安全性，人物角色权限管理难题，电脑浏览器兼容性问题，将来拓展协调能力难题，客户体验难题，数据信息安全系数难题，运作高效率难题。。。。。。做一个需求真难。
最终：
软件定制开发设计这一必须，是存有，且会长时间具有下来的。因为有需求，因此，软件行业公司，自然也会存有。对于理想化中期待的的行业规范起來、规范化起來，这一点很漫长，乃至可能是不太可能完成的。
作为软件行业公司怎样存活发展趋势，从天和位于人与视角讲：
天和：顺应潮流发展趋势，销售市场必须而动，即乘势而上，此为天和。
地利人和：因为公司所在的自然环境不一样，一级大都市的需求，和二三线二三线城市的需求，也是不一样的，公司理应依据自身所处的地，去求地利人和。
人与：打造出、有着自身的关键团体，出色的产品运营、死核的开发者，神通广大的市场销售。。。此为人与。
三者当中，人与最重要。
剩余的，便是老总带领闯荡了。祝，软件行业企业们，好运气！这還是个非常好的制造行业。