没有必要等一切都准备妥当オ开始

摘要：也许你已经开始摩拳擦掌，跃跃欲试了，对吧?那么第一步做什么呢?就像盖房子，先要画图纸一样，对营销型网站策划来说就是画策划草稿(也叫原型图)。 也许你已经开始摩拳擦掌，跃跃欲试了，对吧?那么第一步做什么呢?就像盖房子，先要画图纸一样，对营销型网站策划来说就是画策划草稿(也叫原型图)。

这个一点也不难，参考说服逻辑的内容，你已经知道在草稿纸上大概先放什么，再放什么。实在不行，直接将“页面布局框架分析图”拿过来用或简单改造后用。这是再简单不过的了。

但是，当你兴致勃勃地画好网站的框架，准备往里面填内容的时候，也许会像很多策划人员一样，发现还没有准备好需要的所有内容，还有很多细节没有完善。

例如，“网站宣传语”写得还不是很满意；产品和服务的优势总结得还不是很充分；甚至连成功案例还没有收集完整；像样的客户评价一条也没有；生产过程、服务过程、荣誉证书等都有待整理。

工作的进展好像并不是那么顺利，刚才的兴奋劲荡然无存。



遇到这种情况时不要气馁，因为这种情况是再正常不过的，很多企业在做营销型网站策划的时候都会遇到。相反，在这个阶段遇到困难越多的企业，越值得庆祝。

因为缺乏这些要素恰恰说明在之前的市场营销活动中，无论是线下还是线上都缺乏有效指导和深入思考，所以企业的市场营销业绩进步空间很大。

每个要素本质上是一个营销工具，营销型网站就是要将这些营销工具融人网站中。现在，可以趁这次机会完善这些营销工具。这意味着企业或网站将第一次拥有这些工具，虽然要付出不少努力才能获得这些工具，但是，同时也意味着将在营销中取得重大突破和进展。

也许你会想，是否应该把网站的工作先放一边，等准备好这些要素之后再来制作网站。完全没有必要等一切都准备妥当才开始。

企业要想做好网络营销，既复杂又简单。复杂是因为面对瞬息万变的网络环境和日新月异的网络应用，要不断更新知识，掌握新的工具。简单是因为其实很多时候，只要比竞争对手做得好一点就够了。

在营销型网站的策划阶段，可以将蓝图画得很宏伟，并不表示要一次性建设完成。如果“建筑材料”不够，可以分期完成建设。

就像建筑行业里规划的，一期工程、二期工程，甚至比建筑行业更有优势的地方是，建筑不能“偷工减料”，每一块材料应该要合格旦安装，通常意味着终身使用，不能中途随意调整和替换。而在网站建设过程中，完全没有这种限制，恰恰相反，可以不断调整，更新“材料”，是追求更高转化率和更多订单应该要做的工作。这个过程在营销型网站策划中被称为测试和优化，而这种建站思想在互联网思维里叫“迭代思维”。

既然有如此多的机会追求完美，没有必要在一开始就完美，因为如果想做得完美，那么网站永远也无法上线，所以在营销型网站的建设实践中，可行性较高的方案是尽可能准备好网站要素，不齐全也没有关系，无须等待，利用你在本书中获得的知识，朝着理想的营销型网站的目标前进就好。

遇到没有准备好的要素暂时先忽略它，继续进行下一步。暂时忽略不代表放弃，否则这本书的讨论就没有意义了，接下来可以在运营工作中有意识地积累这些要素。例如，更加努力地做好产品和服务列和好时客户评价；要时刻保持网站设计和企业目标的深入思考，对产品和服务的定位重新进行审视和调优，写出优秀的“网站宣传语”；需要不断自我反思和提炼，不断加深对客户的了解，提出独特的价值主张，提升企业的竞争优势。